О. А. Рущицкая, Е. С. Куликова, Е. М. Кот,Т. И. Кружкова
Уральский государственный аграрный университет, Екатеринбург, Россия
E-mail:
Том 26 № 5
Дата поступления статьи: 15.01.2026, дата рецензирования: 18.03.2026, дата принятия: 01.04.2026.
Опубликовано: 31.05.2026 г.
Аннотация. Актуальность исследования определяется тем, что малые фермерские хозяйства в условиях насыщения региональных продовольственных рынков, роста конкуренции со стороны торговых сетей и изменения потребительского поведения сталкиваются не столько с проблемой производства, сколько с проблемой устойчивого и воспроизводимого привлечения клиента. Для хозяйств малых форм особенно значима цифровая среда, поскольку она позволяет компенсировать ограниченность торговой инфраструктуры, слабость офлайн-дистрибуции и территориальную удаленность от крупных центров спроса. Цель исследования состоит в разработке модели цифровой лидогенерации для малых фермерских хозяйств и алгоритма формирования и оценки клиентского потока, позволяющих связать выбор цифровых каналов, качество точки входа и экономическую результативность привлечения. Методологическую основу составили системный, процессный и сравнительно-аналитический подходы, экспертный аудит цифровой инфраструктуры хозяйств, анализ официальных статистических и отраслевых данных, а также кейс-анализ публично представленных практик фермерских проектов Свердловской области. Научная новизна заключается в формировании авторской модели цифровой лидогенерации для малой фермы, объединяющей сегментацию спроса, упаковку ценностного предложения, проектирование цифровой точки входа, контур прогрева, конверсию, удержание и аналитику; в разработке интегрального индекса сайта как центра лидогенерации; в предложении системы показателей для эмпирической оценки каналов привлечения. В результате доказано, что наиболее результативной для малой фермы является не изолированная работа одного канала, а связанная многоканальная конструкция, в которой сайт, поиск, социальные сети, мессенджеры, доставка, агротуризм и партнерские точки продаж образуют единую конверсионную систему. Показано, что качество цифровой инфраструктуры прямо влияет на воспроизводимость клиентского потока, глубину доверия и долю повторных покупок.
Ключевые слова: фермерское хозяйство, цифровой маркетинг, лидогенерация, клиентский поток, агротуризм, сайт хозяйства, каналы сбыта
Для цитирования: Рущицкая О. А., Куликова Е. С., Кот Е. М., Кружкова Т. И. Модель цифровой лидогенерации для малых фермерских хозяйств: алгоритм формирования и оценки клиентского потока // Аграрный вестник Урала. 2026. Т. 31, № 05. С. 955‒971. https://doi.org/10.32417/1997-4868-2026-26-05-955-971